小編晚上好~
針對今日直播內容給予回覆:
1.中茶為什麼重要?中茶與普洱茶的關係
品牌價值性與文化性:
中茶是普洱茶相當具有標竿深刻人心的品牌，這就好比當我們想到晶片，就想到台積電(TSMC)，講到生鮮超市就想到全聯，因為這個品牌已經深深地在人民心中塑造出品牌價值性，同樣的，講到普洱茶，我們就想到【中茶】。
但如何塑造這個價值性?絕非大量的廣告撒錢或誇大不實，而是用最基本的【品質】對這個品牌負責，因此中茶不只單單只有品質的價值性，更多的是做好品質後所帶給我們的文化內涵，歷經幾十年風風雨雨一路走過來的老品牌。
2.為什麼台灣大友可以取得中茶國際總代理?
合作的重要性:
我們以台積電(TSMC)來舉例，台積電最好的夥伴是誰？是艾斯摩爾(ASML)，至於為何合作呢?因為台積電需要艾斯摩爾，同樣艾斯摩爾也需要台積電。
同樣的，如果中茶是TSMC，那我想大友就是ASML，中茶對於品牌的價值與文化性，加上對茶品的高標準，台灣大友能夠勝任為長期合作對象，而且又能以雙商標上市，這是相當難能可貴的，俗話說:『魚幫水，水幫魚』可得而知大友無論原料的數量與品質，加上大友團隊秉持誠信的一心來從事合作，兩者缺一不可。
3.舉例大友20個行業第一或優勢
大友具有競爭力的二十大點:
(1)廖義榮院長:
廖院長外號普洱茶判官，豐富的經歷與經驗還有專業的堅持，本身就是活招牌，就像之前舉例為什麼院長要親自在茶葉上簽名?因為這是對品牌的堅持與誠信，讓消費者看到院長簽名心裡就彷彿一股聲音告訴消費者:『這茶肯定不會差，是健康的好茶』
(2)品牌價值:
台灣大友這個台灣花蓮在地起家的品牌，來自鄉村出自貧寒，肯拚搏的精神與誠信的為人，就是品牌最大的價值。
(3)品牌信任:
因為大有堅持的高品質，讓人看到大友就想到安心的茶(茶葉不是追求風味獨特，而是回歸最原點【喝出健康，藏出價值】)。
(4)品牌資本:
大友在各地投資，投資茶山投資店面投資茶廠，包含鶯歌總部象徵性的建築，這些都是消費者有目共睹的，更能體現品牌根基穩定，提升競爭力=創造更多合作機會。
(5)品牌文化:
大友成立普洱茶博物館/宜興紫砂協會，這些都是帶給人們更多文化內涵的投資，讓人們科普知識同時，還能推廣到品牌，互利互惠。
(6)資源優勢:
中茶集團每年的銷量都是相當可觀的，因此院長非常有遠見的默默囤積原料，這並非短短5年10年可以造成的，不但要有金錢與空間，原料購置入庫後還需要安排團隊養護照護，這些都是成本與心力。
(7)敢衝敢拚的精神:
俗話說的好，危機就是轉機，但多少人在面對危機會放手拚搏?想當初香港回歸時，很多人不看好普洱茶，開始大量拋售在市場上，然而院長卻把握這個機會，囤積了許多又老又好的普洱茶。
(8)充實的資本額:
做生意什麼都需要錢，同樣經營大友也是，不但平日之人員倉儲之故友成本，大友推廣建水紫陶，一口氣買進幾百把，以及買進幾噸的原料，都需要充實的資本作為基底。
(9)敢想又敢做:
想當初台灣棒球奪冠時，根本不會有人想到把棒球跟茶葉做結合，然而院長想到了! 敢想又敢實踐把棒球跟茶餅做結合，因此創造了不同的市場。
(10)一顆純淨的初衷:
好比老虎伍茲是我的偶像，當他擊出每顆球的時候，絕對不是只想著:『阿~我這顆球打得好，又進帳100萬了!』同樣院長也是，院長在直播中一再強調，推廣茶葉是件很快樂的事情，這就是大友會走到今天的最初衷!
(11)資源333落實:
院長一再強調，資源共享/平台共營/獲利共得/成就共有，院長懂得分配資源，不怕大家賺錢，有錢大家賺的精神，正港台灣嬰仔的實力與大氣!
(12)經營通路日新月異:
市場通路正默默改變，當傳統店舖行銷已逐漸過時，院長在很早期就嗅到資訊爆炸網路便捷的時代，經營直播賣茶上千次，也抓住時代趨勢把握行銷時機。
(13)互利互惠(製造方):
大友團隊走入茶山，跟農民簽訂長期供銷合約，農民有錢賺，改善生活品質，自然更賣力提供告好品質的茶葉。
(14)互利互惠(品牌方):
大有與中茶合作，如前項目所提，就像TSMC與ASML聯合，強強聯手，1+1大於2。
(15)互利互惠(消費方):
優質的產品品質，健康的茶，消費者喝的健康快樂，自然就信任大友，推薦大友，大友需要廣告費嗎?不需要!因為茶友的口耳相傳就是最好的廣告(好比我會認識大友，就是因為爺爺贈送的大友茶針才因此認識)。
(16)強大的營運團隊:
團隊在各處都相當重要，這點也在大友上體現出來，由院長為首的大友團隊，從第一線茶山到製茶再到包裝運送，最後出售寄出，如果沒有有效的統籌營運是沒辦法供應這麼龐大的銷售量的。
(17)強大的供應團隊:
好的原料不會一開始就排隊送近來大友，一定是院長帶領的大友團隊一山一山、一寨一寨發掘/洽談/合作，這些都是奠定好品質且穩定輸入原料的根基。
(18)強大的設計團隊:
大友的設計團隊，把探尋到的好茶，依據市場需求設計LOGO/包裝/外盒，好比現在年輕人著重包裝文化，大友即推出辦公室茶包組，小巧精緻，設計完善。
(19)強大的行銷團隊:
有了好品質的產品，更重要的是將大友行銷至全世界(這是德國茶葉展就是很好的行銷例子)。
(20)強大的後勤團隊:
再好的品牌，銷量再怎麼好，也需要運送與售後服務，大友銷量是大家有目共睹的大量，卻能短時間內結單宅配寄出，全仰賴後勤團隊支持。
以及客戶對產品有疑慮，給予詢問與諮詢，好比我就多次詢問與請教，藉此機會也跟大友團隊說聲:『謝謝您們~讓我們這些剛喝茶的新手可以獲得更多學習的資源與養分』