討論區

【上集｜普洱茶的機會，從來不是等來的】

渠道、話題、產品。

很多人做市場，最容易陷入三件事：

自我加冕、自我標榜、自我感動。

但市場一開始，往往都是無感的；

真正的消費者，也不是被口號說服，而是被價值感動。

師父常說：

「沒有任何茶品，一開始就好賣。」

所以真正的市場，不是等客人上門，而是一步一步創造出來的。

先發現茶品，挖掘它真正優異的內容；

再品味茶品，帶動市場話題與討論；

接著分享茶品，讓更多人產生好奇；

最後，把產品、話題、渠道真正串在一起。

這才叫市場。

普洱茶最大的魅力，不只是「賣出去」，而是能在消耗之中形成價值。

假設三萬噸市場資源裡，只掌握1%，就是300噸。

300噸換算357克茶餅，約84萬餅。

如果真正優質的茶，一餅從萬元級開始建立市場，經過十年、二十年的品飲、消耗、收藏與品牌沉澱，真正留下來的好茶只會愈來愈少。

好茶有人喝，

老茶有人搶，

貴茶自然愈來愈稀少。

夢想，往往就是在一次又一次的消耗裡，慢慢完成。

我們真正想做的，不只是賣茶。

而是希望未來能有百位茶友，因為真正懂茶、懂時間、懂布局，而創造更好的生活與資產。

更重要的是——

讓生活中，處處都有大友好喝茶。

因為普洱茶真正的市場，不是某一天突然爆發。

而是你今天喝一杯、明天分享一餅、後天多一個人認識它。

產品被喝懂了，

話題被說開了，

渠道被建立了，

市場自然就出現了。

普洱茶的機會一直都在，

只是每一個時代，都換一張不同的面孔出現。

真正重要的，不是你有沒有聽過這個機會。

而是——

當機會出現的時候，你有沒有看懂。

【下集｜中期茶，不是有時間就有價值】

這二十年，市場上談「中期茶」的人愈來愈多。

但我要說一句最重要的話：

中期茶，不是放久了就有價值。

不是光有時間就可以成就，

也不是靠口號宣傳就可以實現。

市面上大量所謂中期茶，很多只是「有年份」，卻沒有真正優異的原料、工藝與品質基礎。

過去二十年，新產製的拼配茶大量增加。

但真正百年以上的喬木、大樹、古樹原料，本來就極其有限；即使同樣來自喬木茶，也還要區分季節、山場、工藝與品質。

所以真正有價值的中期茶，從來不是只看年份。

而是看：

原料對不對、工藝好不好、倉儲乾不乾淨、今天喝起來值不值得。

這也是大友一直在做的事。

品質，由大友把關；

價值，讓大家共享；

價格，讓市場一起走出來。

從過去資訊不透明的年代，走到今天資訊幾乎完全公開的時代，真正優秀的茶，更應該攤在陽光下比較。

能不能喝？

好不好喝？

值不值得藏？

十年後還有沒有人要？

全部交給市場。

所以我始終相信：

中期茶的商機如海水，不怕沒有，只怕你能真正掌握多少。

中期茶投資的，不只是價格。

也是心情、健康、效率與生活。

喝得舒服，睡得安穩；

吃得香，家人笑；

身體好，心情自然好。

真正優質的中期茶，是二十年、三十年努力與毅力堆疊出來的結果。

一路走來，有同行鼓勵，也有中傷與抹黑。

但真正的價值，不怕攤在陽光下。

因為：

財富＝創造＋市場定價。

而普洱茶最特殊的地方就在於：

消耗，就是價值形成的重要力量。

消費，就是稀缺開始發生的地方。

一餅好茶，今天喝掉一餅，市場就少一餅。

時間愈長，品質真正好的茶愈少。

所以普洱茶的機會，從來沒有消失。

它只是從老茶，走到古樹茶；

從新茶，走到中期茶；

從商品，走向文化與資產。

下一個二十年、三十年，

真正值得問的不是：

「中期茶還有沒有機會？」

而是：

「真正有價值的中期茶出現時，你手上有多少？」

下一個三十年，我們繼續做對的事

做普洱茶三十多年，我看過市場起，也看過市場落。

看過一餅沒人要的茶，最後變成大家追著找；

也看過一開始聲量很大的茶，幾年後沒有人再提。

所以我愈來愈相信

真正的價值，不是喊出來的，是時間證明出來的

做市場，離不開三件事

產品、話題、渠道。

產品不好，再大的話題都撐不久；

沒有話題，再好的產品也可能沒有人知道；

沒有渠道，所有努力都停在原地。

我師父以前告訴我：

「沒有任何茶品，一開始就好賣的。」

所以這些年，我一直做同一件事。

先找好茶，

再把茶喝懂，

把內容說清楚，

讓市場產生討論，

最後把產品、話題、渠道真正串在一起。

這才叫做生意。

這才叫做市場。

我做了三十多年普洱茶，最不相信的，就是「放久就會值錢」。

尤其現在大家都在談中期茶。

我要很清楚地說：

中期茶，不是有年份就有價值。

真正有價值的中期茶，要先有好的原料、好的工藝、乾淨的倉儲，最後還要經得起今天這一杯茶的考驗。

喝不好，

再老也只是老。

喝得好，

時間才有意義。

所以我一直堅持：

品質，大友先把關；

價值，大家一起得到；

價格，交給市場證明。

現在這個年代，我反而很喜歡。

因為資訊愈來愈透明。

過去有人靠故事賣茶，

現在大家可以直接比較原料、山頭、年份、工藝、倉儲、口感。

真正好的茶，不怕攤在陽光下。

我常說：

普洱茶最特別的地方，就是它會被喝掉。

今天喝掉一餅，市場就少一餅。

喝掉的是數量，

留下的是稀缺；

走過的是時間，

形成的是價值。

所以我從來不擔心普洱茶沒有機會。

機會一直都在。

只是從老茶，走到古樹茶；

從新茶，走到中期茶；

從單純喝茶，走向健康、文化、收藏與生活資產。

我們真正想做的，也不只是賣茶。

我希望有一天，生活中處處都有大友好喝茶。

我也希望有更多真正懂茶的人，因為長期選對、喝對、藏對，而讓自己的生活愈來愈好。

甚至有一天，真的出現百位茶友，因為懂得時間與價值，而走到億元身價。

這不是口號。

這是我看了三十多年市場之後，對下一個三十年的想像。

因為我始終相信：

財富＝創造＋市場定價。

而普洱茶，就是少數能把時間、消耗、文化與價值放在一起的產業。

下一個三十年，我們不追一時的熱鬧。

我們只做三件事：

把茶做好。

把市場做深。

把時間留給真正的價值。

大友普洱茶已經走了三十多年。

接下來，我們繼續走。

不是因為市場永遠順風，

而是因為我們已經看懂：

真正的大機會，往往都藏在別人還沒看懂的地方。

【大友百億中期茶布局｜上篇】

不是請你相信我，

是請你看懂下一個二十年！

我做普洱茶36年。

古董茶，我交易過。

印級茶，我喝過、買過、賣過。

文革茶、改制茶，我一路看著它們從沒人重視，到今天成為市場資源。

雲南名山、名寨、古樹、單株，

我也看過多少次起落、多少次瘋狂、多少次冷清。

所以今天，

我不需要靠幻想做生意。

因為我太清楚一件事：

市場不會因為你很努力，就買單。

市場更不會因為你很感動自己，就替你抬轎。

再好的茶，

沒有需求，就是庫存。

再漂亮的故事，

沒有人喝，就是故事。

再大的計畫，

沒有消耗，就是計畫書。

所以我一直敬畏市場。

大友今天敢布局百億中期茶，

不是因為我膽子大，

而是因為我用了三十多年，

一次又一次證明：

真正的價值，不是喊出來的，

是喝出來、耗出來、等出來、驗證出來的。

我一直告訴團隊，在相信自己以前，

先相信市場。

沒有五力，不要談大局。

學經歷、能力、實力、魅力、影響力，

五力合一，才叫競爭力。

今天我們面對的是什麼？

300噸中期茶。

換算357克一餅，

大約84萬餅。

84萬餅不是數字而已。

那是84萬次市場驗證。

如果沒有人喝，

沒有茶友喜歡，

沒有通路願意推，

沒有下一代消費者接手，

你倉庫再大，

也只是自己感動自己。

所以我從來不說：

「買下去，未來一定會漲。」

我做的是另外一件事。

先讓人喝懂。

再讓人喜歡。

再讓人分享。

最後讓市場產生需求。

創造客戶。

製造需求。

持續消耗。

不斷驗證。

然後價格，自然會說話。

這就是我36年學到最貴的一堂課。

大友不是在賭未來。

我們是在用三十年的青春，

一步一步把未來驗證成答案。

別人賭行情。

我們做市場。

別人等風口。

我們準備成為風口。

——大友普洱茶創辦人 廖義榮

【大友百億中期茶布局｜下篇】

真正厲害的人，

不是等價格漲起來才看見價值。

而是在價格還沒有完全形成以前，

就已經站好位置。

我做普洱茶36年，

看過太多人追著行情跑。

紅印漲了，才問紅印。

藍印漲了，才找藍印。

班章漲了，才衝班章。

冰島漲了，才追冰島。

永遠慢市場一步。

但真正掌握財富的人，

從來不是追價格的人。

而是——

掌握資源的人。

掌握時間的人。

掌握需求的人。

掌握話語權的人。

今天大友為什麼看中中期茶？

因為這一批茶，

很多已經20年、30年。

它不是剛做出來的新茶。

它已經經過時間。

經過市場。

經過茶商。

經過茶友。

也經過一輪又一輪價格震盪。

多少茶在二十年前沒人看。

多少茶在十年前沒人要。

今天回頭看，

真正留下來的好茶，

哪一批不是愈喝愈少？

這就是普洱茶最迷人的地方。

不是工廠一直生產，

而是時間一直淘汰。

所以我要做的，

不是把84萬餅全部鎖進倉庫，

然後每天拜託它漲價。

那不是經營。

那叫等待。

我要讓這84萬餅真正進入市場。

一餅5000元。

一餅1萬元。

讓更多人喝得起。

讓更多人喝得懂。

讓更多人願意收藏。

然後讓市場慢慢把它喝掉。

喝掉一餅，

市場就少一餅。

喝掉十萬餅，

資源就開始改變。

喝掉五十萬餅，

剩下來的，

才真正叫稀缺。

所以2036年、2046年，

我有自己的市場推演。

但我不賣保證。

我賣的是什麼？

36年的經驗。

30年的驗證。

20年的時間基礎。

以及今天還來得及掌握的資源。

我希望大友未來，

不是只有我一個人成功。

我更希望有一百位真正懂茶、懂時間、懂布局的茶友，

一起參與。

一起品飲。

一起分享。

一起創造市場。

如果有一天，

其中有人靠著長期的資源累積，

走到億元級的資產規模，

那不是奇蹟。

那是時間、認知、資源與市場，

共同累積的結果。

所以我今天只問你幾句：

下一個10年，

什麼茶會成為主流？

下一個20年，

誰會掌握貨源？

下一個20年，

真正好喝的中期茶還剩多少？

當別人全部開始追的時候，

你手上到底有沒有東西？

這才是最重要的。

人生真正的大機會，

不會天天出現。

很多時候，

一輩子就那麼幾次。

你可以選擇看熱鬧。

也可以選擇提早布局。

你可以等別人告訴你答案。

也可以自己成為答案的一部分。

下一個二十年，

我不想再追著市場跑。

我要和大友一起，

做市場、做需求、做消耗、做價值。

別人問價格。

我們談格局。

別人等未來。

我們布局未來。

這就是大友百億中期茶。

不是賭局。

是一場準備了三十年的戰役。

——大友普洱茶創辦人 廖義榮

用心品茶

細心找茶

認真推廣茶

熱情分享茶

耐心藏茶

毅力運作與佈局

延續過去36年市場需求與發展趨勢（順勢而為 借勢發展）

下一個20年

喜歡喝老茶的茶友 會喝什麼茶

愛喝老茶的權貴 會需要什麼茶

過去都喝好茶老茶的客人，下一個二十年喝什麼茶？

喜歡喝的茶 在那裡 誰有 誰掌握？

過去30000噸（8400萬餅）

目前只剩300噸（84萬餅）

懂茶 懂人 懂市場

大友百億中期老茶商機

先普及 再升級

喝看看 

再看看

就從這裏開始

找出幾款經典之作

先普及 再升級

原價約30000（三餅）

市價超70000（一套三餅）

開始優惠

三餅二萬元（茶樣 感動 限量普及）

未來一餅50000元以上

這是大友準備了二十多年的優勢中期茶

也就是大友中期茶的百億商機開始普及了

我們只是（順勢而為）

我們只是（掌握趨勢必然）

定位精準 動機明確 

感恩過去豐富經驗與成功數據

精準看到未來市場的強勢需求

台灣市場

30年來喝掉30000噸普洱老茶（一年100噸）一半市場在大陸 日本 韓國 馬來西亞 新加坡

台灣一年消耗茶葉大約40000噸茶葉（自己生產15000噸 ，每年需要進口25000噸）

台灣大友每年只生產300噸茶葉（嚴格執行 資源333）

100噸在廣大市場交易

100噸在特定市場流通

100噸在大友倉庫存藏

大友百億中期老茶商機

先普及 再升級

喝看看 

再看看

就從這裏開始

找出幾款經典之作

先普及 再升級

原價約30000（三餅）

市價超70000（一套三餅）

開始優惠

三餅二萬元（茶樣 感動 限量普及）

陳期都是20年至30年的優質茶品（珍貴 稀缺的明星茶）

未來一餅50000元以上

這是大友準備了二十多年的優勢中期茶

也就是大友中期茶的百億商機開始普及了

不要錯過成為（優勢資源參與者）

不要錯過成為（百億商機其中一個）

謝謝

知道過去發展

現在一定興奮不已

我因為有了普洱茶事業而改變了一生

我因為普洱茶的潛力魅力

提升了我的視野與財富

我生命中的普洱茶

跟大家心目中的都一樣

色香味

真醇雅

濃醇香

比較不一樣的地方，就是因為愛喝好茶，而有所堅持而已。

堅持什麼？

清純正氣的品質

喝出健康 藏出價值的意義

堅持「同質比價 同價比質」

堅持「純料 純正 純真」

堅持

不炒作 不畏嘲 不懼諷

過去三十多年

我們從零開始到現在

看到普洱茶未來三十年的發展趨勢（重大商機走向）

精心準備了二十多年

新茶有下一個班章在鳳山

中期茶有84萬餅5千到五萬

我知道

一定很多人又會說三說四的

沒關係

從成立大友的第一天開始，我們就一直沒有少過被（特別關心與嫉妒恨的情事）

看懂

下一個三十年愛喝好茶老茶的人會喝什麼茶，自然理解大友運作的84萬餅中期老茶的深度魅力。